Dobry i zły glina - ta technika negocjacyjna wymaga 2 osób. Jedna z nich odgrywa rolę dobrego gliny, a druga złego. Rozpoczyna zły glina, który jest nerwowy, krzyczy i grozi drugiej stronie. Następnie, w procesie negocjacyjnym pozostaje tylko dobry glina, który jest wyrozumiały i przyjacielsko nastawiony. Odgrywa on rolę sojusznika drugiej strony. Na składaniu zeznań podejrzanego w obecności dobrego i złego policjanta. Naturalnie, przesłuchanie zaczyna prowadzić ten zły, który straszy podejrzanego. Następnie niczym zbawiciel pojawia się dobry glina, który wspiera podejrzanego i sprawia, że ten się przed nim otwiera. DOBRY POLICJANT/ZŁY POLICJANT Nazwa tej taktyki pochodzi od przesłuchań przez policję. W kontekście negocjacji technika ta wygląda następująco: pierwszy negocjator (zły policjant) rozpoczyna negocjacje od przedstawienia twardej oferty połączonej z groźbami, agresją i brakiem jakiejkolwiek chęci ustępstw. Oto wybrane przykłady strategii i technik negocjacji. dobry i zły policjant - w tym przypadku w trakcie negocjacji ostrego i twardego negocjatora zastępuje inna osoba, która jest jego Techniki negocjacyjne - przykłady. dobry i zły policjant; Zacznijmy od klasyki. Do pokoju przesłuchań wchodzą dwie osoby. Jedna niemal siłą (a na pewno krzykiem) stara się wycisnąć z przesłuchiwanego prawdę. Technika negocjacyjna „dobry i zły glina", „dobry i zły policjant" Paweł Gołembiewski 2022-12-04T15:21:51+01:00 Powszechnie znana i przez to ryzykowna do stosowania technika rodem z negocjacji wygrany-przegrany. Technika negocjacyjna „dobry i zły glina", „dobry i zły policjant" Powszechnie znana i przez to ryzykowna do stosowania technika rodem z negocjacji wygrany-przegrany. Polega na wcieleniu się osób będących po jednej stronie w role tzw. dobrego gliny (przyjazny, opiekuńczy, dążący do porozumienia, sprawiający miłe wrażenie Fka4.

technika negocjacji dobry i zły policjant